월 70만원에 벤츠를?자동차 구독 서비스, 외제차 전용인가?

이제 외제차도 쉽게 구독해서 이용할 수 있다?

 

정말 다양한 방식의 비즈니스가 소비자의 지갑을 열게끔 유도하는 것 같은데, 자세히 살펴보자

 

 

페라리 등 슈퍼카까지 월회비 구독 방식.. 현대차, 중기부 등 투자 줄이어

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그 제품 어떻게 만들었대?

만든 사람은 누굴까? 궁금한 제품이 있으셨나요. 여러분의 궁금증을 해소하는 직업인 동영상 인터뷰 시리즈 ‘킥리뷰’를 게재합니다. 영상을 통해 확인하시고 ‘구독’과 ‘좋아요’ 부탁드려요!

https://youtu.be/444WLoVj_fE

 

아우디, 벤츠, 페라리, 롤스로이스, 맥라렌, 캐딜락…

중고차 구독 서비스 ‘트라이브(trive)’에선 이 모든 드림카를 최소 6개월 단위로 바꿔가며 ‘구독’할 수 있습니다. 마치 넷플릭스 이용료를 결제하듯 매월 이용료를 내고 자동차를 이용할 수 있는데요.

‘자동차 정기 구독’은 영국이나 미국에선 이미 몇년 전 등장한 서비스입니다. 하지만 아우디면 아우디, 벤츠면 벤츠 등 특정 브랜드만 구독해 이용할 수 있었죠. 반면 국내에서 첫선을 보인 트라이브에선 슈퍼카부터 중형차까지 다양한 차종을 내가 원하는 기간 만큼 타고 다닐 수 있습니다. 어떻게 가능한 서비스인지 ‘킥리뷰’가 더트라이브 전민수 대표를 찾아가 봤습니다.

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◇렌터카·리스보다 저렴하고 편리하게

 

우리나라 중고차 평균 교체주기가 18개월이라 합니다.

중고차를 타는 사람들은 자주 팔고 사는 경향이 있다는 뜻인데요. 트라이브는 이렇게 평생 소유하는 것도, 그렇다고 남과 공유하는 것도 싫은 30~40대를 겨냥합니다. 어느 정도 경제력이 받쳐주면서 다양한 차를 경험하고 싶어하는 사람들이죠.

매월 이용료는 차종에 따라 다릅니다.

벤츠 E클래스는 월 70만원, BMW i3는 월 85만원, 테슬라 모델 S의 경우 월 165만원이죠. 이 뿐 아닙니다. 현대·기아, 포르쉐, 벤츠, 맥라렌, BMW, 아우디, 재규어, 렉서스, 랜드로버, 캐딜락, 머스탱 등 차량 제품군이 무척 다양합니다.

 

신차 리스보다 가격이 크게 저렴한 이유는 중고차를 제공하기 때문입니다.

더트라이브는 소유한 중고차를 연식과 모델 별로 가격을 설정했죠.

킥리뷰 10화 더트라이브편 캡처. /더비비드

 

매달 구독료를 제외하곤 내야 하는 비용이 없습니다.

취·등록세도, 자동차세도 없죠. 무리하게 대출해서 생기는 할부 이자 부담도 없고요. 그러면서 구독료에는 월 1회 세차, 정기점검 서비스도 포함입니다.

장기 렌터카, 리스 서비스를 이용할 때 고민인 장기 계약 기간과 대여차 표시임을 알리는 ‘하’, ‘허’, ‘호’도 없습니다. 최소 이용 기간은 6개월. 부담되면 6개월만에 계약을 종료하거나, 싫증나서 다른 차로 바꿔도 좋습니다.

가능성을 인정받아 외부 투자를 유치했는데요. 눈 여겨 볼 점은 ‘현대자동차’에서 투자했다는 것입니다. 주로 외제차를 서비스하는데, 현대차가 투자한 거죠. 현대차에서 1억원을, 중소벤처기업부 스타트업 창업지원 프로그램에서 6억원을 투자받았습니다. 또 한 엔젤클럽에서 1억4000만원, 한국벤처투자협회에서 1억6000만원을 투자받았습니다.

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더트라이브 궁금증 막간 정리

리뷰 11화 더트라이브편 캡처. /더비비드

 

Q. 보험료는 어떻게 해야 하나요?

보험료는 구독하는 소비자가 따로 가입해야 합니다. 저희가 제휴보험사를 추천해드리긴 하지만, 강요하진 않아요.

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Q. 결제는 어떻게 하죠?

따로 신용조회를 하지 않기 때문에 반드시 신용카드로 결제해야 합니다.

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Q. 목돈은 필요 없나요?

‘구독 서비스’의 개념은 보증금이나 계약금 없이 ‘이용료’만 결제하는 걸 말합니다. 트라이브는 매월 일정 구독료만 결제하면 차량 구입 시 내야 했던 취·등록세 등도 없어요. 자동차세 같은 관리비도 없고요.

 

Q. 중고차 시장은 ‘허위매물’ 우려가 큰데요. 트라이브는 이런 우려는 없나요?

트라이브 앱에서 구독 신청한 차와 다른 모델이 온다는 건 계약을 위반했다는 것이죠. 누군가 이미 구독한 차는 앱에서 ‘Sold-out(매진)’ 표시가 돼있습니다. 절대 다른 모델로 유인하지 않아요. 중고차 구매 시장에서 막상 가보니 내가 찾던 차종이 아닌 ‘허위 매물 우려’는 없습니다.

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Q. 몇 종의 차를 이용할 수 있나요?

2021년 7월 기준 약 84대 차량이 트라이브 앱에 등록돼있습니다. 다른 이용자가 구독해 이용 중인 차는 구독할 수 없어요.

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Q. 사고가 나면 어떻게 하나요?

구독자가 직접 가입한 자동차종합보험으로 처리하면 됩니다. 사고 수리 비용은 구독자가 지불하고, 처리 과정은 저희에게 공유해주시면 됩니다.

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